第七章：苦心求索，何为“稳定赢利”
多少年了，外汇保证金就没有被人爱过。朋友相聚，问你贵干？憋了半天不敢说是干外汇的。在当今中国有几个知道外汇，又有几个真正懂外汇，会做外汇的更不知道有几人了。多少人在汇市赢过钱？即使有过赢钱的机会，转眼间又都输个精光！一失足成千古恨。但一次失足多数时候是不至于成千古恨那么严重的，问题还是出在失足后的处理方式不当、一失再失才终于到无可挽回的。人最痛苦的没有回头路好走，汇市中人熬的出来是天堂，熬不出来就是在地狱了。
外汇保证金投资的确奇妙，的确残酷。从本质上说它不过是一种生意而已，但却决非一般的生意。任何投资都有风险，但风险的降临都不会像外汇那样来得如此之快，一个房地产项目投资周期可能要3年才知道结果，但汇市投资也许只要3天就会让谜底揭晓，极端的时候只需要几分钟你已经死去。就刺激性而言，没有什么行业像汇市，一年之内，会让你经历一生的传奇！也许医生这个职业可以与操作外汇的人相比拟，早上接生一个新生命，下午又送走一个到太平间。天上人间只是瞬间而已。
外汇保证金会让你很极端，眨眼利润灰飞烟灭，骄傲教训血写成。赢的时候你会觉得自己是天才，输的时候你又会感到自己是傻瓜。没有单的时候很无聊，有单的时候你更着急。总想看透明天，但却永远看不透。在这个市场一天，你就一天不能平静，永远都在黑夜里探索，在无助中期盼，汇市人是很孤独的，其痛苦与喜悦无法与人分享。
苦心求索，何为“稳定赢利”：
通过朋友介绍，我做了美国百汇这个平台，那时候是在NFA监管，由于美国外汇券商资金比例从500万提高到2500万后，美国百汇转移去了澳洲，就是现在的百汇澳洲，前任百汇澳洲上海办事处总经理兼上海办事处法人代表张明，张明先生是我外汇旅途中一位不得不提的人物，我一直尊称他为大哥。
可能有人会问，堂堂平台办事处法人代表怎么会搭理你？因为那时候他还不是总经理也不是公司法人代表，名片上写的是总经理助理，那时候只是助理，人物就简单介绍到这里。
我：（嘟、嘟、嘟……）喂，您好，我是蔡经理介绍过来了解你们平台的，您姓张吧？
张明：是，我是张明。
我：张总您好，请问你们平台是固定点差还是浮动的？
张明：固定点差，欧元3个点，英镑4个点。
我：你们平台受美国NFA监管吧？
张明：是的。
我：最低开户资金多少呀？
张明：这个没限制，一般500美金以上就可以。
我：好的，我知道了，我再了解了解。
张明：好的。
就这样，我在百汇公司开了一个账户，通过交往成了朋友，张明技术水平不错，给我传授了他做外汇的一些经验教训，教导我不要走他的弯路。
我：张哥，我一看到亏损单，心里就发急怎么办？
张明：亏损是正常的，设止损呀，风险不可怕，就怕风险不可控。
我：我只要连续亏损几单，就控制不住重仓去赌，期望能把之前的损失补回来。
张明：心态归零，前面的对和错，赚与赔，与你后面的交易没有任何关系，不要因为前面的交易结果来影响你后面的交易行为。
我：但是我控制不住自己。
张明：任何一个刚做外汇的人，都会有这样的情况出现，正常的。
我：我现在的主要问题是，敢赔不敢赚，赚一点就想跑，要是连续打几次止损，就完全找不到北了，心里压力好大，做真仓和模拟真的不一样啊，模拟能赚钱，一到真仓就不行了。
张明：心态这个东西，是靠练的。
我：是啊，怎么练才好呢？
张明：首先你要明确你的投资预期是多少，系统评估好历史最大回撤是多少，然后根据回撤的大小来权衡你的入场资金比例，我建议你先做迷你手0.1起步，什么时候稳定了再按正常仓位做，现在你的心态还不够稳定，做外汇实际就是自己和自己斗，你身上的优点和缺点在金融市场里都会被放大。
听君一席话，胜读十年书。虽然说不上来到底领悟到了什么，但是有了一个方向，先研究系统，从最小仓位做起。
某一天的交流，让我后背发凉，我问张明一个问题，他告诉了我实话，这个内容是：
我：张总，你们公司这么多客户，有多少赚钱的，有多少爆仓的，有多少不赚不亏的？
张明：公司的后台显示，70%左右的客户3个月~6个月就会爆仓，20%的客户基本持平，6%的客户略有赢利，4%的客户赚钱比较稳定。
我：不是吧，市面上这么多人说自己赚钱了，难道他们在说谎？
张明：呵呵，赚钱的人会有时间到处说自己赚钱了吗？
我：这么多炮灰啊，哎，那这4%的赢家大概一个月能赚多少？
张明：4%的这部分人是真正稳定赢利的赢家，但是他们有的月份也是亏的，系统总有衰落期，这部分人收益比较稳定，是按照年收益来看的，他们账户净值不会出现大起大落，这部分人的年收益在30%~120%之间。
我：有的月份会亏？那，这叫稳定赢利吗？我理解的稳定赢利应该是月月都赚钱，才叫稳定盈利。
张明：呵呵，你对稳定赢利的概念理解有偏差，再厉害的高手，也会有亏损出现，因为稳定赢利者都是严格遵守系统来执行交易的，系统会出现衰落期，所以肯定会有月份亏损，所谓稳定赢利就是赚赚亏亏，最终系统是赚的，这个就是稳定赢利的标准，一般以年收益为单位。我个人是这样看的。
我：张总，你知道这部分赚钱的人，杠杆使用多大吗？
张明：这部分稳定赢利者使用的杠杆一般在3%~5%之间。
我：那些炮灰使用多少杠杆？很大吧。
张明：是的，他们仓位普遍都很大，这类人使用的杠杆一般在10%~100%满仓之间。
张明：我处理点工作的事情，有时间再交流。
我：多谢张总赐教，再见。
写到这里，笔者觉得很有必要对赢家和输家做一个对比，方便自己和读者朋友参照：
投资理念上的区别：
赢家：客观、科学地看待投资收益回报，以往年收益的正常回报率，来作为未来的收益预期目标。
输家：没有合理的收益预期，进来就想赚大钱。
资金管理上的区别：
赢家：知道系统会有衰落期，账户资金曲线会出现回撤，采取积极有效的资金管理方式来应对“冰河时代”（资金管理的重要作用之一，当系统衰落期来临时，能从容面对，让账户不至于被黎明前的黑暗所吞噬，再好的交易系统，如果资金管理不当，也一样不能稳定赢利）。
输家：无视系统衰落期这个“硬伤”问题。
系统上的区别：
赢家：知道系统越久的数据，越稳定，一般会花很长的事件实盘测试后才投入大笔资金。
输家：草率复盘测试一下，觉得不错了，连续对几次，就采用（典型的近期偏好问题）。
执行效率上的区别：
赢家：军令如山，当系统出现开仓信号时，果断入场，单子做错，及时止损，完全根据规则来执行交易。
输家：出入市犹豫不决，做对了不敢持仓，做错了又不愿意止损。
笔者骨子里是一个追求完美的人，什么事情如果做了，就要做到最好，但是这种完美心态对交易是大大不利的。
我：张总，最近交易好烦躁，我都怀疑我是不是入错行了，外汇感觉不适合我。
张明：你能有这个思想，说明你已经入门了，至少你已经有自我认知的态度了，怀疑自己？还是怀疑这个行业？
我：我也说不清楚，就是感觉实盘操作赚钱好难，模拟好简单。
张明：（呵呵一笑说道）并不是模拟赚钱简单，而是模拟仓你做坏了，可以很轻松地再注册一个新的，你总有运气好的时候，当你某一个模拟仓获利了，你会觉得自己技术还不错，其实这个是错觉。
这段对话，诠释了模拟仓赚钱容易的错觉问题。
我：张总，我这个账户号码有点不吉利，交易亏损记录好多，看的好闹心，给我重新开个户吧，我想从头开始，好好做。
张明：你想重新开个户，这个很简单，但是账户数字吉利不吉利你迷信这个？你重新开个户好好做，难道你之前一直都没好好做？是不是看到亏损的记录影响心情？
我：是啊，就是看到以前的亏单，心情就会很郁闷，所以想重新开个户。
张明：我个人建议你，接着这个账户继续做，交易中出现亏损是正常的，只有接纳亏损单了，才是一个成熟投资者。
我：好吧，那我就不重新开户了，继续做吧。
这一席对话，对我今后的投资都有深远的影响，至少从这时起，我不再逃避，敢于直面亏损单，对于笔者不得不说这是一个很大的进步。
虽然此时的笔者，还没有步入稳定赢利的殿堂，至少在前辈张明先生的指点下，通过列举成功者和失败者的特点，让笔者对稳定赢利有了更为科学的认识，对于张明先生当年的指点在此表示感谢。
当年的笔者，和大多数读者一样，怀疑过自己，怀疑过这个行业，当亏损的时候，不从自身找原因，去责怪账户号码不吉利，去埋怨以前的亏损单影响“心态”，希望通过笔者以前愚蠢的故事，能给读者带来一些启示，交易做不好，唯一的核心理由就是，你的方法有问题，很客观的说，你的方法没问题，就能赚钱，你的账户使用任何数字号码，都阻挡不了这个赚钱的结果。不是吗？你的心态不好？你告诉我你怎么样才能心态好？心态好又怎么来定义？笔者认为所谓心态好，就是能完全按照系统执行，以达到机械式操作的状态，因为只有这样才能达到不以物喜不以物悲，只有这样才能保证客观交易的持续性，这个就是心态好，笔者对心态好是这么理解的（能达到机械式也算是心如止水了，这不就是很多人所追求的境界吗？）。
但是有一点也需要明白，只是现在方法有问题不能稳定赢利而已，不代表以后还一直有问题，如果轻而易举就能在外汇市场找到一套稳定赢利的方法，那地球还有穷人吗？同时也要给自己足够的信心。别人能做到的事，我也能，这个信心一定不能丢，笔者从2004年鏖战到2011年才开始稳定赢利，一路跌跌撞撞的惨痛经历，笔者不是一样咬紧牙关挺过来了吗？笔者知道外汇沙场不相信眼泪，不同情懦夫，这碗饭本来就不好吃，交易最终是要靠自己的，别人做的再好也只能帮你一时，交易是自己的事情，对自己负责。
稳定赢利的秘密（仅供参考）：
通过笔者和周围稳定赢利者的沟通，得到以下结论：
1、没看过技术书籍，或者说只简单的看过一些基本的K线常识。
2、都泡过外汇、黄金论坛，国内国外的都算。
3、方法不是学出来的，是亏出来的。
4、都不是一个人交易，都有自己的团队，而且团队分工明确，比如有专门的程序员、策略设计员等。
5、复盘方式都为程序回测，时间一般都在5年以上，非业余级别的复盘。
6、所使用的交易手法，都是绝大部分人知道，而不去使用的，其实稳定赢利的方法就在眼皮底下，只是你不相信，不相信1+1=2这么简单，“简单相信，简单重复”曾经是笔者的座右铭（核心秘密）。
7、交易方式简单，不复杂，简单到可以10分钟之内告诉你大概的交易方式是什么。
8、别人在看“抗日神剧”捧腹大笑的时候，稳定赢利者在挑灯复盘；别人在泡妞花前月下的时候，稳定赢利者在埋头研发策略系统；别人在发呆吹牛天南地北的时候，稳定赢利者在苦思如何优化系统；稳定赢利和你做外汇多少年没关系，如果你做10年，每天都在干和外汇无关的事情又有什么用呢？
9、必须记住的公式：工作效率×工作时间=工作结果。
（本章完。外汇联盟修订。）
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