几年前，一个本地股票交易公司的老板，要求我给他的交易者做一次心理学培训。当他们听说一个精神病医生要来的时候，都感到很震惊，大声抗议说，“我们没有疯。”当经理告诉那些家伙们必须参加——否则离开时，他们才安静下来。一旦我们开始接触，并集中于心理学和资金管理时，结果就大不一样了。六个星期以后，第二组申请名单送过来了。
那家公司使用一套专用的日内交易系统。那套系统非常棒，两个最好的交易者每月可以使公司进账超过100万。其余的交易者也使用同一套系统，但赚得少些，只有少数几个亏损。
在我们的第一次研讨会上，一个交易者抱怨说他在过去的13 天中连续亏损。他的经理也在场，确认他是按照公司的系统交易的，但什么钱都没赚到。首先我是这样说的：我要向那些连续亏损了13天，还有勇气在第二天继续交易的交易者们脱帽致敬。然后，我问他交易了多少股，因为公司为每位交易者设置了一个上限。他被允许交易700 股，但由于连续亏损，所以自原降为500 股。
我告诉他要降到100股，直到他在连续两个星期中赢利的日子比亏损的日子多，并且总体赢利时为止。一旦他克服了障碍，他可以交易200股。然后，等持续赢利2周后，它可以交易300股，依次类推。每经过2周的持续赢利，他就可以多交易100股。如果他有周是亏损的，就必须下降一级，直到再持续赢利2周。换句话说，他必须从小仓位做起，慢慢增加，如果出现问题就尽快减少仓位。
那个交易者大声抗议，100股太少了，那样他什么钱都赚不到。我告诉他不要自己骗自己了，因为较大的交易仓位也不会使他赚钱，他勉强开始接受我的建议。一周以后，当我们再次碰面时，他报告说他在五天中已经有四天赢利，并且总体是赢利的。因为他的交易仓位非常小，所以他只赚了一点钱，但他已经胜过那个游戏了。他在接下来的一周里继续赚钱，然后交易仓位上升到200股。在我们的下一次研讨会上他问我，“你认为那算疯了吗？”学员们哄堂大笑。为什么一个交易者在交易500股时亏损，在交易100股或200股时却赚钱呢？
我从口袋裡拿出一张10元的钞票，然后问是否有人愿意赚到它，他只要爬上会议室裡细长的桌子，然后从一头走到另一头，那张钞票就是他的了。有几个人举起手来。等一下，我说，我有一个更好的主意。谁只要和我一起到我们这幢10层办公大楼的楼顶，然后用一块和这张桌子一样宽的木板横跨大街走到另一幢10层大楼的楼顶上去，我就给他1000元现金，没有人举手了。
我开始鼓励他们。那块木板将同我们的会议桌一样宽，一样结实，我们将在无风的日子进行，然后我当场支付1000美元。那与走过会议桌的需要的技术差不多，但报酬却要高得多。仍然没有人响应。为什么呢？因为如果你在会议桌上失去平衡，只需要跳下两英尺的高度就可以落在地毯上。但如果你在两幢大楼的楼顶失去平衡，你就会跌到沥青路上摔个粉身碎骨。
当风险级别上昇时，我们的表现能力却会下降。新手往往在小金额交易时赚钱。那使他们获得了一点经验和信心，于是他们加仓——开始亏损。他们的系统没有改变，但较大的仓位使他们有一点失去信心，思维也不再那么敏捷。大部分新手急于赚大钱，但是欲速却不达。
过度交易，尤其是指交易太大的仓位。可怜的期货交易者寻找保证金最低的经纪人。如果黄金的最低保证金是2000元，那个账户中有10000元的雄心勃勃的交易者可能会买进5份合约。每份100盎司黄金，只要黄金价格波动1元，他的账户就波动500元。如果黄金市场向不利于他的方向发展，他就彻底完蛋了。如果黄金走势对他有利，他就开始相信自己已经发现了一条赚钱的金光大道，继续进行毫不顾及后果的交易，在下次交易中以破产告终。
那些道德恶劣的经纪人却鼓励过度交易，因为那会使他们赚到一大笔佣金。一些美国之外的股票经纪人，提供了一种10：1 的槓杆，你只要付1元，就可以买价值10元的股票。一些货币交易所提供100：1 的槓杆。
当一个带着水下呼吸器的潜水员从船上跳入水中时，有一个叫做章鱼的装置接在氧气瓶上。那套装置包括几条管子，一条伸到他的嘴部，一条伸到他的潜水衣中，还有一条伸到一个仪表中，指示他的氧气瓶中还剩下多少氧气。如果气压降得太低，他就没有足够的氧气回到水面，这就是为什么潜水对于新手和脾气暴躁的人是一种致命运动的原因。
进行一笔交易，就像去寻找宝藏。在海洋底部的岩石下面埋着黄金。当你挖掘的时候，记住不时看一下你的气压，在保证活命的情况下，你可以挖到多少黄金呢？海洋底部到处都是发现了巨大机会的潜水者们的遗骸。
专业潜水者首先考虑的是剩馀的氧气量。如果今天他没有挖到黄金，明夭可以继续来挖。他所要做的只是保存生命，然后再次回来潜水。新手却因氧气耗尽而自己杀死了自己。海底免费黄金的诱惑真是太强烈了。免费的黄金！这让我想起了一句俄罗斯名言——世界上唯一免费的东西就是老鼠夹子中的奶酪。
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