改变才能坚持

改变才能坚持

如果你不知去向，很可能因此迷失。

——戴维·坎贝尔（David Campbell）

成为一位成功的外汇交易者，必须保持一种心态：遵循交易准则代表快乐，违背交易准则代表痛苦。然而，即使你遵循交易准则，你偶尔还是会发生亏损，亏损总会带来一些痛苦。你必须理解这些痛苦是一种自然而正常的现象，就如同你在刮胡子的时候也难免割伤自己。在情绪上，你必须能够接受，这类痛苦并不重要，总会过去的。你必须明确意识到，成功是一种改变的程序，而痛苦是程序的一部分。

从交易者与个人的角度来说，如果成功是一种由欲望驱动的改变程序，试图调整当时的生理与心理状况，成功的要义是一门控制生理与心理环境的管理艺术。然而，犹如我先前所说，在具备充分知识的情况下，改变生理环境的问题，采取有效的行动，取决于正确的动机，或根据知识采取行动的意志。

我们知道，执行意志的缺乏来自于信念、价值观与联想的局限性，因此在改变程序的最初阶段，便应该检视心智的内容，并辨识这些局限性所在。

具体而言，改变的方法是揭开潜意识的内容；寻找局限性的联想、价值观与信念；以新的观念取代之，使我们得以迈向选择的道路。务必记住，目的是达到一种心智状态，使追求目标成为一种快乐而不是痛苦的程序。

我们可以运用三个基本工具达到此目标：生理的躯体、意识与自动运作的潜意识。这三个工具早就相互配合而处于运作状态之中，每个工具都可以支援或破坏其他两者的功能。我希望提出一些基本原则，解释如何控制它们，使它们一起支持你。

运用你的身体

维系任何状态都需要耗费精力，就如同设计不佳的机器将耗费较多的能源一样，处于沮丧与挫折的心境中也将耗费较多的精力。不快乐与不满意会造成额外的工作，它浪费精力，抑制欲望，对你的身体也会产生负面的影响。设想某人处于沮丧的情境中，你可以从哪些生理特征来判断他的感受？可能是行动缓慢、无精打采的动作、垂头丧气、语气低沉而单调、呼吸短促而夹杂着叹气。当某人快乐而兴奋的时候又如何呢？可能是行动迅速、姿态生动而富有表情、声调高而顿挫分明、腰杆挺直、呼吸深沉……其他如愤怒、得意、痛苦或遭到拒绝，这些情绪又如何呢？它们也都有生理上的特征。

我们的每一种感受都会反映在身体上，这种现象很有道理，因为犹如我先前所说，情绪是潜意识价值判断的一种生理与心理的反应。然而，由相反的角度来说（换言之，身体的改变也可以影响你的情绪）难道不也是很有道理吗？绝对是如此。例如，研究动机的专家安东尼·罗宾斯（Anthony Rohhins）在他的录像带中提出下列动作练习。你不妨试试看：

站得笔直，两肩摆正，抬头看天花板。脸上露出大小的表情，这看起来或许非常荒唐。现在，尽可能感觉自己很沮丧，但不可改变任何姿势，继续尝试。

你结果是不是大笑出来？如果感觉受到挫折、疲惫、悲痛或慵懒，你必须将自己的身体交给潜意识以产生这种感觉。当你感觉动机充分时，身体便会表现充分的动机。当你觉得很舒畅时，动作便会表现出很舒畅的样子。你感觉的精力充沛程度，便是你实际拥有的精力。所以，你的食物与运动，你如何运用与对待你的身体，都是重点所在。

如果心智中存在某种联想，阻止你采取积极的行动，你可以运用身体打断这种联想。安东尼·罗宾斯将这一切整理为一门科学，所以我建议你参考他的书与录像带。然而，在着手这个改变的程序时，你必须确认，通过身体的运作、练习与食物等方法，你有能力改变心智状态。

在观察职业运动选手时，你发现他们在重要时刻都会采取某种仪式。对棒球选手来说，可能是以球棒敲敲自己的脚，抓起一把砂子摩擦球棒，然后用脚整理打击区。对网球选手来说，可能是在发球之前在地面上拍一定次数的球，或在接球时来回跳动。足球选手更是以迷信著称，比赛前总有一定的仪式。这些仪式都有共同的目的，重复身体动作，以呼唤潜意识进入专注的境界，准备迎接接下来的挑战。通过一定的仪式，运动选手以他们的身体管理他们的潜意识。

我在州际证券公司的时候，我们也有仪式。比如，为交易员戴着牛仔帽，并在腰上系着手枪，当行情出现不利走势时，他会拔出手枪射击报价荧屏。我经常戴着轰炸机飞行员的皮帽，希望在价格下跌或行情出现不利走势时，我便会“轰炸”市场。这些动作或许有些稚气，但都是很重要的仪式，可舒解抑郁的心情与交易的压力。它们可以转移愤怒的情绪，更重要者，它们使交易变得有趣，即使是亏损的时候!

每个人都有身体上的仪式，虽然我们未必能察觉到。每天早上绘制走势图便是我的仪式之一。我可以轻易地把资料输入电脑，让它帮我计算，并绘制图形，但亲自登录数据，绘制趋势线，可以使我的心智集中。

然而，并不是所有仪式都具有积极的意义。由于工作的关系，我曾经在纽约住过一段时间，这里最大的特色便是交通拥塞，驾驶员不断地按喇叭（尤其是计程车司机）。这便是毫无意义的行为，仅是添加原本已经够紧张的不健康气氛。

你的仪式是什么？一定有。不妨考虑它们在你的生活中究竟扮演什么角色？这些仪式有什么作用？它们会舒解你的郁闷或增添你的挫折感吗？它们会使你专注或使你分神吗？它们是否可以使你掌握快乐与避开痛苦，或是相反？

留意一下，你如何运用自己的身体——你的仪式。当你发现自己面对报价荧屏咒骂着、因亏损而沮丧、在拥塞的道路上愤怒地接着喇叭或任何使你觉得更不成功的行为时，你不妨深深地吸一口气，并考虑上述问题。

然而，最重要的是你必须采取行动使自己觉得舒服一些。把姿势摆正、深呼吸、行动中表现出活力、说话的声调要有顿挫感、放一段你喜欢的音乐，根据你希望的感觉运用你的身体，你可以阻止那些控制你行动的消极联想。如果你可以成功地改变自己的感觉，应该珍惜这些改变，感受其中的乐趣，享受控制的快感。如果你经常如此练习，则可以在心智中建立新的联想，在身体上培养新的仪式，在必要的时候，你可以仰赖它们改变你的情绪。依此方式练习，你可以立即开始改变。

仅仰赖生理上的改变而改变你的感受，似乎有些欺骗或不真实的意味。毕竟，我们的感受才是真正的重点。以机械方式改变你的感受，难道不是对自己不诚实吗？对于这些问题，我建议你考虑下列情况，究竟何者较有欺骗的意味或不真实：对着你无法控制的拥塞交通尖声咆哮，或吸口气而让自己放松，并问自己一些问题？何者较为实际：早上醒来感觉一种莫名的挫折感，并放纵这种感觉，或提起精神，拍拍手，欢欣地准备迎接新的一天？

你的感觉确实是重点所在，但只要身体上的部分改变，你便可以大体上根据希望的感受，选择你的感受。另外，改变你运用身体的方法，学习如何管理心境，这仅是永久性改变的一个层面而已。结合下面几节讨论的内容，运用你的身体加速这个变动的程序，协助你根据选择的感受在潜意识中建立新的联想。

在交易中，情况尤其如此。当心情处于低潮的时候，我就看不见机会，反应不理想，缺乏信心。交易并不是一种例行的工作，而可以让你安然搜过这些艰难的日子。你必须保持敏锐而专注的精神，才能做好工作。当情况不理想时，你必须以身体的动作振奋自己。我经常会利用一副牌协助自己保持专注。我一面看着报价荧屏，一面洗牌、单手切牌或以其他动作集中精神。曾经有人告诉我，只要看我每分钟的洗牌次数，便知道我是否拥有头寸。

在运用身体方面，我尤其强调运动的重要性。许多研究报告都显示，运动可以降低压力，增进精力与心智的活力，井有助于提升自尊心。因为交易必须面对市场中的不确定性，是一种压力很大的活动。我个人可以为运动的效益做见证，当停止做运动时，我的生理与心理状态便会立即反应，显示所有相关的研究报告都没有错。

当你觉得疲惫或蒙受压力的时候，通常你最不想做的事情便是运动。然而，这个时候，你知道你必须站起来，穿上运动服，到户外或健身房，然后运动。根据我个人的经验，当我克服心中犹豫而前往运动时，从来都不会觉得后悔。另外，心情低潮往往是运动最恰当的时机。当陷入低潮时，你必须中断那些让你陷入低潮的模式，运动便是最佳方式之一。有些时候，这或许相当困难，但你会得到应有的报偿。

我认识一些人，把运动时间看成重要的正式约会。犹如会议或商业聚会一样，他们在日历上用红笔圈出运动的时间，唯有特殊的事件才会取消，例如，家中有人过世。不妨想一想，你的健康、精力与生命，难道与商业约会或社交聚会不是一样重要吗？运动是一种投资，它代表现在与未来的感觉，而且它还有助于你的事业经营，因为它可以提供更多的精力、更专注的精神，并提升你的自信心。这段话让你我共勉。

运用与管理身体的活动，这是改变心境的最快方式，但并不足以造成永久性的改变。你可以利用身体的活动中断旧有的模式，建立新的联想，但如果你想把这些新的联想真正植根于潜意识中，你必须以信念与价值观来支持它们。如果你希望这么做，那么你必须面对自己最重要的资产：意识。

运用你的意识

在讨论如何改变心境时，虽然我首先提及身体活动的运用，但其中已经蕴涵着意识的运用。因为在你从事任何变动以前，你必须认知（aware）自己的问题，专注（focus）于发生的问题，评估（evaluate）目前行动的后果，并投射（project）。即将采取其他行动的影响。

认知、专注、评估与投射都是可供运用的工具，我们必须学习如何使用它们，这样才能成功。虽然它们都已经在运作中，但由于不当的个人管理，这些工具的运作可能产生不利的影响。如果它们的运作并不恰当，这是因为我们的联想、信念与价值观存在矛盾和局限性，从而导致潜意识发出相互冲突的指令。非常具有讽刺意味的是，我们了解这些局限性的唯一方式，是通过它们所抑制的功能——认知、专注、评估与投射。

20世纪80年代初期，我在办公室培训交易员时，我告诉他们，有效从事交易必须学习三件事情：观察、专注与思考。我希望传达的理念是成功交易必须具备的心智状态。假定你已经拥有交易需要的基本知识，下一步就是观察市场的行为，留意与思考当时发生的资料，例如，经济与政治的新闻、市场的价格走势、相关市场的价格互动以及其他等，这就如同你在阅读体育版的报道、玩桥牌或其他你认为有兴趣而易于学习的事物。

如果你能够进入专注的境界，你的意识将会全然指向市场，远离生活的其他问题。在这种情况下，你将“感觉”市场的走势方向，你将“听见”来自潜意识的指令“立即卖空S&P指数期货”。

在实际建立交易头寸之前，你应该干预意识的运作，并评估潜意识的结论。所谓评估，就是核对这笔交易是否符合你的交易准则。你必须问自己：“风险/回报比率是否至少达到1：3？这笔交易是否顺着你希望介入的趋势？价格是否已经试探先前的重要高点而未能突破……”

换言之，你必须根据自己拟定的交易准则，评估潜意识所做的判断是否有效。如果潜意识的判断确实有效，则交易；否则，将放弃。如果你能以一致的态度进行这个程序，你的交易应该很理想，并对潜意识的“声音”越来越有信心；评估的程序也会越来越自动化，这时你几乎可以全然“信赖你的直觉”。

不幸的是，在培训这些交易员时，我不能以上述明确方式说明这个程序的性质，因为这是我未发觉的操作方法。换言之，虽然我运用这种方法，但并不全然认知我的所作所为。许多擅长某些事物的人并不知道自己的技巧究竟是什么。他们可能说，“我信赖我的直觉”或“我只是随心所欲地做，结果就是如此”。对那些特别擅长某些事物的人来说，我相信他们都非常仰赖上述程序，虽然在程度上或许有差异，但在性质上应该大致如此。

在拟定适当决策与采取有效行动的时候，你必须“观察、专注与思考”，以另一种方式表达，你必须整合认知、专注、评估与投射的功能。如果你了解这些功能如何运作，你便可以学习如何管理与控制生活中的每一个层面。所以，让我更进一步地说明这些功能，并解说如何运用它们辨识和改变价值观、信念与联想的局限性。

认知

究竟何为认知（awareness）呢？哲学家对这个问题的答案已经争论了2000多年，我们只准备采用一个简单的答案：认知是感知（perceive）存在的能力或功能。我们感知的对象是现实的原始资料。我们如何认知对象，我们的心智如何解释，则取决于我们的知识与信念。

例如，如果你拿一张股价走势图给某人看，但他几乎完全不了解金融市场，他可以认知什么呢？基本上，他仅看到一大堆乱七八糟的线条与数字，或许还可以察觉价格呈现某种波浪状。我举这个例子是要强调一个重点：你的认知范围具有前后关联性（contextual）。为了认知某个对象，你必须了解对象的性质。这便是知识为何重要的原因——它扩大你的认知范围。务必注意，潜意识仅能够“阅读”它在程序设计上所能了解的语言，不能接受太多外来的（extraneous）信息——它根本不知道如何处理!

然而，认知最大的障得并不是知识的不足，而是在心智程式中发生的无意（inadvertent）疏忽。如果我们指示潜意识不要接受某些资料，它会听从命令，也将因此而不可能全然了解相关事物。然而，只要记住你已知的某些事物，你便可以运用认知的功能，理解你疏忽的事物，并察觉其中的问题。

如果生活中的结果不符合你的意图，显然出了差错——你的心智出现矛盾。达到目标的最大障碍可能是认知的局限性，这是因为我们在元意中采用消极的联想与信念。反之，积极的联想与信念可以提升认知。

如果你不断疏忽重要的事物，认知这种现象的唯一征兆是某种类型的失败，然后你可以利用失败为起点。为了追求一致性的成功，你务必承认与接受一项事实：不仅是成功，你的失败也是绝对重要的步骤。承认错误与失败，并学习接受它们，这是一种积极的态度。

当我说你必须“接受”成功与失败时，我所强调的理念是：你造成的每一个结果都是自己选择的结果。你，也唯有你，必须对自己所造成的结果负责。超级交易员的培训师范K.撒普这样解释：

人们经常将错误、失败与痛苦归咎于其他人或事件。然而，如果你不断提醒自己，它们都是你个人行为的结果，你可以认知它们的原因。错误、失败与痛苦都是生活的一部分，我们都希望规避它们，但我们不能以否认来规避。如果我们可以通过选择来接受它们，它们便无法支配我们。它们将变得正常，甚至是成长、学习与成就的积极机会。

在《一位股票交易员的回忆录》一书中，杰西·利弗莫尔（Jessie Livermore）写道，“我不介意犯错，但我不愿意处于错误之中。”我对这句话的解释是，犯错是可以接受的，但不可以在犯错之后还不承认，并继续置身于错误之中。我在利哈伊大学演讲时，曾问当场200多个学生，有多少人愿意承认自己的错误。只有一个学生举手，我立即提供一个交易员工作给他，我是认真的。

因此，以一部分心智留意自己的行为。倾听头脑中的“细微声音”，以及你对自己说的话，并尝试将错误的结果与痛苦归咎于外部的力量。当你这么做的时候，你是在试图改变现实以符合你的心智内容，而不是在调整你的心智内容来精确感知现实。这种程序被称为寻找借口（rationalization），这是避免痛苦所采用的最危险与最易混淆的方法。寻找借口之所以危险与易于混淆，因为它总是伪装在逻辑的外表之下。

在生活的某些层面中，寻找的借口可以存在很长一段时间，你无须处理它所造成的影响。在华尔街，借口可以导致立即的伤害。如果你不愿意接受失败，并试图将失败归咎于外部事件，那么你无法在先前的错误中学习，结果可能是彻底的失败。

关于错误与失败，我们可以寻找的借口实在太多了，它们通常都披着真理的外衣。例如，某人在男女关系中不断遭遇失败，当他被一位新认识的异性朋友所吸引时，他可能对自己说道，“我只是在愚弄自己，我不能不断地更换女朋友，我还没有准备另交女朋友，我需要时间建立自我的感受”。情况可能真的如此，但实际的动机也很可能是再度失败的恐惧感。

总之，我们必须谨慎留意试图逃逸的欲望，尤其是当真理在我们可以理解范围内的时候。如果你可以掌握这些试图否认的关键时刻，认知它们真正的情况，你便可以运用专注、评估与投射来消除它们。

专注

专注是指引认知的方法，在专注的情况下，我们同时缩小与扩大意识认知的领域。例如，对市场具备一般性知识的交易者，他只应该同时从事2-5个市场的交易（最好是相互关联的市场）。当他减少交易的市场数目时，对这些特定市场所能处理的信息也因此可以扩大。

意识只能同时处理数量有限的信息。为了处理与了解层出不穷的认知对象，心智仅会选择部分感知对象，将它们综合纳入知识与记忆的前后关联中。我们仅纳入认为重要的对象，并以价值观与信念作为滤网，以指引我们的专注。

价值观与信念决定我们专注的方向，后者又决定我们如何感知自身，以及如何感知我们与外在环境和他人之间的关系。通过自我认知（selfawareness），如果我们能够辨识专注的方向，我们就可以选择相关价值观与信念，以确定生活的方向，并控制这个方向。

例如，当我检视自己从何处取得专注于市场的能力时，发现自己非常幸运，在孩童时代，我便采取一种非常有助于学习与成就的信念。在某一期间，我并不了解为何如此，但我确信，成就任何事物的唯一方法是就我所认定的领域，尽量阅读，不断练习，并以成功者作为模仿的榜样。

这种信念最初运用于棒球，其次是体操，再次是扑克牌，最后是在金融市场交易与投机。以一句话来说明这个信念：

只要有足够的知识与练习，我就可以精通任何我所希望的事物。

有关达到目标所需的整个学习与练习的程序，我很早就采取一种非常重要的联想：

这很有趣！

我当时并不了解，这种联想可以让我成功。这些联想深植于我的内心，它们现在发挥的作用远胜于我当初玩棒球的时候，因为我现在更了解如何学习与成长。

学习很重要，这个信念让我专注于尽可能地吸收知识，扩大我的认知领域。例如，我在学习棒球的时候，曾经阅读一本有关棒球基本技巧的书，于是我观察职业选手的动作，并思考他们如何运用这些基本技巧。这扩大我的认知领域与知识，因为职业选手的动作成为一种评估的标准，以判断我自己的表现。我将职业选手的动作映射到我的心中，并尽可能地模仿他们的姿势与风格，使自己的挥棒动作与守备技巧都达到理想的境界。

目前，学习与练习并重的信念以及我所获得的成果，使我充满自信、精力与热忱地追求我的目标。这也使我对一般人所谓的“艰辛工作”产生积极而精力充沛的感觉。研究市场确实是艰辛的工作，但它们在我的内心并未产生消极的意义。对我来说，工作是快乐的源泉。就如同棒球一样，它很有趣。我将自己的作为视为有趣的活动，这使我可以敞开心智而元畏地接纳所有资料。我的潜意识没有理由中断我的认知，因为我基本上认为，只要根据这种方法行动，我终究是一个赢家。

相反，孩童时期的另一个联想给我带来严重的限制，我花费相当的精力去克服这个联想，基至现在我还非常在意它。虽然我精通棒球、体操与扑克牌，但我高中时期的学习成绩很差。我从来没有认真学习，一切都仅求及格而已。我的成绩大多是C，外语不及格，学校生活对我来说是一种沉重的负担，一种必须忍受的邪恶，因为我没有选择的余地。事实上，我的联想是：

学校是一个令人痛苦的沉闷场所，使我无法从事我所热爱的生活。

你不知道我多么希望，能够把我的精力与热忱运用在学校的功课中。现在，我必须聘请一位作家协助我撰写本书，一方面是因为我没有足够的时间，另一方面主要是因为我在学校中没有学得足够的写作技巧。

非常幸运的是，我始终热爱阅读，这对我帮助很大，每当我需要学习新事物时，免不了会有一种恐惧感。例如，我完全仰赖我的同事道格拉斯——一位电脑天才——照料办公室里的电脑，教我如何使用这些设备。我们在安装新的报价系统时，我的心中总会想着，“还好有道格拉斯，我自己绝对没有办法搞清楚如何操作这些东西”。

在有关电脑的学习方面，我对正式教育的信念严重限制了我的专往能力。我不认为学习很有趣，它是一种沉闷的程序。所以，每当我不知道如何使用电脑设备，或出了什么差错的时候，我总是找道格拉斯帮我解决。我知道，我可以学习电脑知识——它们不可能比市场更复杂——但我在这个领域内无法保持专注。很幸运的是，我实在没有必要学习，因为我始终可以依赖道格拉斯，但如果真的到了必须学习的时候，我便需要挑战上面陈述。

“我自己绝对没有办法搞清楚如何操作这些设备”，不妨想一想这句陈述的威力。这类陈述会限制我们的专注能力。虽然潜意识的作用非常可观，但它也很容易受骗——它相信你要它相信的任何事物。你对自己说，“我自己绝对没有办法”，或“我没有能力做这事”，或“开玩笑，这是不可能的”，或“没有人这么做”，你的潜意识便会傻乎乎地说道，“晓得了!”于是，开始强化你原本已有的局限性。

这类局限性很容易受到控制，你仅需要认知你对自己所说的话并加以改变；通过努力重新组织你说的话，迫使潜意识产生积极的行动。你必须善用潜意识易于受骗的性质，管理专注的能力。

例如，当你想说“我自己绝对没有办法”的时候，你可以修正为“这相当不简单，我如何使它变得容易一些呢？”当你想说“我没有能力做这事”的时候，你可以修正为“我以前曾经失败，现在应该怎么解决呢？”当你想说“开玩笑，这是不可能的”，你可以修正为“这为什么看起来不可能，我到底疏忽了什么？”当你想说“没有人这么做”的时候，你可以修正为“奇怪，以前为什么没有人这么做？”更有甚者，“这可能是一个突破，以前从来没有人这么做过!”

我们与自己的对话方式将引导我们的专注能力。我们对自己的说话内容与方式，代表我们对人生是采取积极还是消极的态度。另外，这也会影响潜意识所产生之结果的质与量。

如果你了解如何与自己对话，如何要求自己，如何对自己提出问题，那么你便能将心智专注由消极的联想转移至积极的联想，这只需要在意识上改变说话的语气、语意的重心、要求的内容以及问题的含义。

疑问的力量

你是否曾留意，在上文中，我将大部分陈述重新组织为疑问句？这并不是巧合。因为疑问句最容易改变认知的专注。

每一个人的脑海里都蕴藏着非常可观的知识，远远超过意识所可理解的范围。当对自己提出问题时，我们指引潜意识针对真正的问题寻找答案，而不是被动地接受自我的局限。在许多情况下，答案早已存在，你需要做的仅是提出问题!然而，你必须诚心诚意地提出积极的问题，并专心地期待答案。

在本书第一篇中，我曾提到一个问题，足以显示疑问的作用。1974年，当我错失10月份的低点时，我问自己“我需要学习什么才不至于重蹈覆辙？”这个问题又引出一系列的问题，例如，“趋势究竟是什么？它通常会持续多久？它的涨幅或跌幅通常如何？”在回答这些问题的过程中，我“突然想到”运用历史价格的统计分布评估风险。

如果当时我提出来的问题是“维克托，你怎么会这么愚蠢而错失这个走势呢？”或者“看看你所错失的良机!”我的一生会多么不同啊!若是如此，虽然我不知道现在会如何，但我确定自己绝对无法发展出独特的统计方法来分析风险，这可能是我一生最引以为豪的成就。

所以，你必须留意对自己说的话，对话中不要采用谴责的口气，应该提出问题引导积极的改变。有些问题绝对应该避免，例如，“这种事怎么会发生在我身上？我怎么如此倒霉？我怎么会如此愚蠢？这个世界为何如此不公平？我为什么不能也富有？为什么大家都如此对待我？”当你提出这类问题时，潜意识给出的答案可能与现实毫无关联，例如，“因为你不值得拥有这一切；因为你是一位天生的输家；因为你是一个无知而毫无价值的人；因为除了少数幸运者以外，人生本来就不公平；因为只有幸运者才能富有，而你只是一个天生的输家；我早就告诉过你，因为你是一个无知而毫无价值的人，你不值得拥有这一切。”

当你对自己提出这类问题时，就如同你问某人，他是否还继续打他的妻子，虽然你没有任何证据显示他曾经这么做。这类问题都另有所指，它们都隐含地接受→些应该被挑战而不是被强化的消极信念。

我以相当篇幅谈论如何提出问题，不仅是因为它们可以有效地改变你专注的方向，而且还是因为其中含有基本的评估成分，只有通过评估才可以了解妨碍成就的局限性的价值观与联想。

评估的重要性

在进一步讨论以前，我想应该重新回顾心智的运作方式。虽然我们的活动直接受到潜意识心智的程序驱使，但根本性的决定因素是我们所持有的信念与价值观（不论我们是否能够认知）。具体而言，在潜意识的层次上，我们的行动受到两种主要情绪的驱使：追求快乐的欲望与避免痛苦的需求。另一方面，这两种情绪取决于潜意识中的联想，而联想的形成又是根据我们所接受的价值观与信念，这个程序未必受到意识的认可。

截至目前，我们似乎把“价值”与“信念”视为相同，实际上并非如此。价值是我们所追求者，是行动希望获得或保有的对象。为了判定价值，我们首先必须评估（evaluate），换言之，根据价值的某种标准排列重要性。信念是评估所根据的标准，它们决定我们对价值的反应方式。价值是行动的对象，信念是标准，让我们可以根据某种方式体验价值。

例如，假定两个人都认为金钱有价值，换言之，两人都希望赚很多钱。其中一个人对金钱的观念很健康，认为它是满足许多欲望的工具。然而，另一个人在潜意识中认为“金钱是万恶的根源”。如果两个人都赚了很多钱，第一个人可以充分享受，买一栋漂亮的房子，经常度假；第二个人可能无法真正享受他的财富，他在使用金钱时，会隐约浮现罪恶感。

你的道德结构——价值观与信念——将决定你的特质（character），进而决定你的行为。信念决定个性（personality），它们决定你如何行为以及如何体验行为。了解价值观与信念以及两者之间的差别，是非常重要的，所以我们将分别详细讨论。

价值与特质

除丁生理特征之外，特质与个性让你成为真正的个人（individual）。你的特质取决于你的价值观是什么，你追求的是什么。你的个性取决于你如何行为。犹如先前所述，你的行为取决于你的价值观。你如何行为取决于你所采用的一组独特法则或标准——你的信念。首先，让我们来讨论一下价值。

价值有两种基本类型：手段（means）价值与目的（ends）价值。你是否还记得，我在第一篇中对经济学所下的定义？它是研究如何运用手段达到既定目的的科学。手段价值是我们生活中实际追求的形式，例如，金钱、事业、个人关系、健康与汽车。目的价值是我们希望实现的情绪性愉悦状况，例如，爱、成功、快乐、满足、舒适、安全与兴奋。在第二篇的讨论范围内，我们关心的主要对象是目的价值，生命是由目的价值驱动的。

我们所持有的每一种目的价值都存在一种消极的情绪，我们姑且称之为反价值（disvalue）。反价值是我们希望避免的情绪性痛苦状况，例如，被拒绝、失败、挫折、忧虑、愤怒、羞辱与沮丧。我们受到追求愉悦的欲望与（或）避免痛苦的需求所驱动，即我们的目的价值与反价值便是驱动者。

你可以对自己提出下列两个简单问题来判定你的目的价值与反价值：

首先在空格内填入“生命”，其次再填入较具体的内容，例如，事业、人际关系或你希望考虑的任何生活层面。在回答问题时，以最快的速度写下答案，不可停顿。例如，你的答案可能是：

在回答相关问题时，请留意不要把答案神圣化，下一章将处理这方面的问题。尽可能深入而诚实地回答这些问题。接着，将你的价值与反价值依据重要性排列。这可以反映价值体系的排列结构，或其重要性的顺序。现在，开始分析检讨，观察其中的一致性、冲突、局限性的价值与积极的价值。结果可能会让你相当惊讶。

例如，在价值排列中，如果“爱”非常重要；在反价值的排列中，“被拒绝”非常重要。你找到“爱”的机会有多大？在追求“爱”时，你难道不需要面对“被拒绝”的可能性吗？当然就是如此，而且请注意，避免痛苦的需求往往胜过追求愉悦的欲望。

在分析自己的答案时，你应该可以发现许多行为为何会产生。例如，如果你认为“成功”最重要，把“爱”摆在第二位或第三位，你很可能经常在办公室加班，宁可招致配偶或伴侣的抱怨。如果“尴尬”是最重要的反价值，你在社交场合可能害怕当众讲话或尝试新的事物。你的价值观与反价值观将决定你的特质。你如何采取行动追求或避开它们——你的行为——将决定你的个性。

如果你像大多数人一样，你的特质并不是根据有计划与有组织的方式界定的，而是通过一种渗透的程序逐渐发展的。你将在生命的过程中从外部吸收价值与反价值，例如，你的成长环境、教育与社交层面。你的价值观可能非常混乱而毫无章法，甚至相互矛盾。

或者，价值观的结构可能相当协调，但你的反价值观非常棍乱。总之，如果你希望控制自己的生命，就必须了解自己特质的结构，才能开始展开你所希望的改变。

所以，我希望你坐下来，开始上述程序，尽可能探索自己生命中的各个领域。你可能会因此发现许多先前未察觉到的心智层面。

信念与个性

许多人可能具备类似的目的价值与反价值，但每个人的认识则不相同。这是因为我们的信念有所差异。信念有两种形式：对生命、人性与事物的一般性概念；衡量自身与他人行动之意义的法则。

法则较为明确，它们决定某个结果必须以某些事件为前提。它们通常以“如果，那么”的形式表达，例如，“如果我赚了100万美元，那么我将很快乐。如果你爱我，那么你应该尽可能地陪伴我。如果我犯错，那么我将因此学习。”每个人都有一组独特的整体信念与法则，从而决定我们独一无二的个性。

例如，不妨考虑我先前所讲的成功的必要条件：自信。自信的感觉来自你对个人意义与效力的认识。你对自己的感觉并不是取决于自己的行为如何，而是取决于你如何判断自己的行为，行为的判断又取决于判断的标准——你对意义与效力的信念。

例如，假定一位极具才华的年轻交易员，他以下列信念判断成功或失败：

这是一位相当有野心的年轻人!可是，他将因此注定陷入充满挫折与不安全感的命运中。这些标准都是不可能的，任何人都无法依此建立稳定的自信心。

为了获取自信，你应该采用可能达到的标准。这看起来似乎有循环论证的意味，实际上并非如此。例如，如果我对经营事业的成功标准是：每个月都有盈余。这是可能达到的标准。反之，如果我将标准定为每个月净赚100万美元，则我很难在这个标准下获得自信心。

标准不同于目标。目标是你追求的真正对象，标准则是判断行为的参考依据。我希望每个月都净赚100万美元，我认为这是可能的标准（实际上并不是我的目标之一），但以它判断成功与自我价值，则属于完全不切合现实的标准。我相信为了追求成功，一方面你应该严格要求自己，设定的目标越高，你的成就也越高；另一方面，用来评估自我价值的标准应该设定得宽松一些。

在一般情况下，局限性的信念是失败的根源，这包括不能把生命视为愉悦的过程在内。以下是一些典型的局限性的整体信念：

如果持有这类信念，如何达到你的目标呢？

例如，如果你很重视“爱”的价值，你又认为人们会尽可能地利用你，然后将你弃之如敝展，每当你体验“爱”的感受时，必然会兴起戒心，担心被利用。

如果你坚信自己不够聪明，不论你学习多么认真，你在知识的领域内都不可能达到独立的境界。在面对不同看法时，你总是害怕别人比你聪明——你将觉得自己无法独立抉择。

犹如马克白一样，如果你坚信人生就如同“痴人说梦”一般无意义，那么你将驱使自己迈向毁灭。

你的信念是自我实现的最终预言。务必记住，潜意识很容易受骗——它相信你要它相信的一切。如果你相信自己不应该享有财富，你的心智便不会让你富有。如果你认为自己不应该拥有爱情，它便不会让你拥有这种温馨的感觉。如果你认为自己不聪明，它就会让你愚蠢。

所以，如果你希望成功，就必须抛弃局限性的信念。修正局限性的信念，第一个步骤就是要认知它们是什么，而认知的对象则是来自于行动中的症状。这些症状非常类似于我们先前有关价值观的讨论，换言之，经常不能坚持追求自己的目标，并对自己提出消极的问题与陈述。这种类似性并不令人意外，因为价值观与信念之间存在密切的关系。

我们与自己的对话，以及我们对自己提出的问题，它们是信念之所以产生的原因与信念所造成的结果。例如，你对自己说，“我实在很笨!”不论这种感受多么短暂，都会强化这个信念。你说这句话基本上可能并没有自责的意思，但如果你经常这样对自己说，尤其在情绪激动的时候，你的心智将开始相信它。

同样，认知自己的局限性信念与法则的最佳方式，仍是对自己提出一些问题：

按照先前的方式来进行，首先，在空格内填入“生命”，尽快写下各种答案。其次，再填入较具体的内容，例如，事业、人际关系或你希望考虑的任何生活层面。

在适当的条件下，其中某些法则或许相当合理，但大多数不切合实际。反之，如果你认为，成功的感觉就是每天起床都准备尽自己所能度过每一天，情况可能就会大不相同。没有人可以随时都觉得非常快乐，每个人都会有愤怒和觉得挫折的时候。并非每个人的身材都能与阿诺·史瓦辛格相媲美。

我的重点是：我们经常设定一些不可能的法则，因而剥夺任何成功机会。

在练习时，你经常会发现自己是根据手段价值表示成就的，例如，金钱的数量。你的价值观、重要的信念甚至你的法则，都可能相互协调而具有积极的意义，你却对实现目的价值的手段价值持有消极或相互冲突的信念。为了了解这些消极的信念，你可以运用下列填充技巧：

在回答问题时，首先从效益的角度考虑。例如：

其次，列出你认为该手段价值可能造成的消极影响。例如：

如果你探索自己的心智，你就可以发现许多你意想不到的局限性信念，它们妨碍你希望拥有的感觉，以及在生命中希望达到的境界与目标。在面对这些心智被视为“自明的真理”时，你可能会说， “这实在没有什么道理。”你可以提醒自己，富人不完全是势利鬼，如果你有钱的话，你并没有必要成为一个势利鬼。总之，你可以在心理上取消这些信念的有效性。

现在，我要告诉你的是：你具备成功需要的智识与能力，只要排除自己设定的限制。所以，检视所有的信念与法则，辨识其中所具有的局限与不可能性。

截至目前，我主要是讨论如何辨识局限性的信念，但为了修正，你必须排除这些信念，并代之以积极而有利的信念。让我列举一些积极的整体信念，你可以根据这些脉络设定属于你自己的适当信念。

在界定你希望采用的新法则时，务必让自己容易获胜。这些法则应该让你感觉热情、挚爱、快乐、成功……没有必要设定困难或不可能的法则。

没有错，生命永远必须面临挑战，但在不断追求目标的过程中，挑战已经非常足够，我们不需要再“做些不可能实现的美梦”或“攻击不可能被打败的敌人”。

人生苦短，我们不应该再为自己设定障碍而使生命显得乏味。

在花费相当工夫做完这些练习以后，你将了解对自己造成限制的价值与信念，你对希望采用的价值与信念也应该有明确的概念。现在，问题是实际上如何进行。我们又面临相同的问题，知识本身并不足够，我们需要一种执行的方法。这便是投射（projection）发挥作用的场合。

如何管理潜意识

我们的生命中都曾发生过重大事件，在回忆时，当时的快乐或痛苦又历历在目。例如，你或许在事业中曾经赢得重大胜利，每当回想当时的情况时，你便面露微笑而觉得非常骄傲。或者，你曾经遭遇一段感情的波折，而每当回想起历经的冲突与失去的一切时，你便心痛如绞。

当你将某些事件投射于未来时，也可以因此感受快乐或痛苦。你可以设想自己沐浴在巴哈马的明媚阳光中，手中拿着饮料，阵阵凉风袭来，耳边又隐约可以听见浪花拍打岸边的声音。当你想象这些景象时，便觉得全身轻松而面带微笑。或者，在你开车的时候，想象某人突然冲到车前被你撞死，这将是一幕可怕的景象。

快乐与痛苦的感受不仅局限于目前，我们还可以将它们由过去呼唤出来，并投射至未来。

因为潜意识受到两种主要情绪力量的驱使——避开痛苦的需要与追求快乐的欲望，所以当我们希望消除某种局限性的联想时，应该劝服潜意识了解，该联想可能会造成非常的痛苦。

反之，当希望建立积极的新价值观或信念时，你必须劝服潜意识了解，它们将带来非常的快乐。

在意识的层次上，我们需要将消极和局限性的价值观与信念，连接至过去、现在与未来的痛苦，并将积极而有益的价值观与信念，连接至目前与未来的快乐。

安东尼·罗宾斯（Authony Robbins）设计一种方法，他称之为狄更斯模式（Dickens pattern），这个名称取自狄更斯的小说《圣诞颂》（A Christmas Carol）， 其中一位神秘的精灵以类似的方法应用在斯克罗克身上。这位精灵带着斯克罗克前往过去、现在与未来，并展示他一生中种种的快乐与痛苦。有一点特别值得注意的是，促成斯克罗克改变最有效的诱因是目前行为将导致的未来痛苦。

狄更斯模式的基本内容如下：

1.选取一种你希望改变的信念。闭上双眼，回想这种信念在过去所造成的种种痛苦，感受它所形成的重担，回忆这种信念所导致的各种后果。想想，你因此损失的一切，爱情与乐趣。这种信念对你的经济、事业与人际关系造成哪些影响？全身心地专注于你曾经遭受的痛苦与损失，就如同它们又重演一次。尽可能回想所有的痛楚经历，这一切都是因为这种局限性的信念。

2.仍然闭着双眼，思考这种局限性信念在目前所造成的痛苦，包括过去经验所导致的一切伤害。你现在觉得怎么样？你是否觉得精疲力竭？你是否觉得无助，不能控制自己的生活？它们怎样影响你的社交生活？你是否因此错失许多欢乐的机会？它们如何在生理上、情绪上与精神上影响你？感受其中的痛苦。

3.迈向未来，将这种信念引发的痛苦投射至一年以后。拖着过去的沉重包袱，感受它的压力。这种痛苦会让你在事业上付出什么代价？它会让你在人际关系上付出什么代价？对你的自我形象与自信心会造成什么伤害？在情绪的层次上，确实感受相关的痛苦，运用你的身体，深呼吸，摆出承受痛苦的姿势。回想历历在目的痛苦，专注其中。接着，将自己投射至五年之后，并重复上述痛苦程序。想象这些失败在你的生命过程中将扩大到何种程度，并感受这些失败不断累积的压力。你对自己说些什么呢？你对自己的感觉如何？你变得更坚强或虚弱，更能控制或更失控？回想自己持有这种局限性信念所造成的结果。你看起来是否老态龙钟？你看起来是否精疲力竭？你看起来是否狼狈不堪？你在生命的每个领域内都付出什么样的代价？你心爱的人将如何受你拖累？漫长的五年。让你感受的痛苦不断地强化，让你的身体随着痛苦而消沉。回想生活中每一层面所受的打击。接着，将痛苦投射至10年与20年之后，并重复上述程序。

附注：如果你诚心进行这种程序，这是一种痛苦不堪的经验。以特里（本书作者之一）来说，当他将痛苦投射至一年时，俊有强烈的放弃行动。然而，如果痛苦足够强烈，人的心智将迫使你立即改变。尽你所能，让未来的痛苦尽可能生动。

4.将自己拉回到现在，活动一下筋骨，深深地吸几口气，运用你的身体让自己觉得精力充沛。彻底忘掉局限性的信念，专注于你希望采用的崭新信念。你的心智已经准备接受变化……让自己感觉期待的兴奋。以意义明确的词句表达新的信念，并想着“如果我现在拥有这种信念，我的一生将因此截然不同。”

5.闭起双眼，设想自己现在已经改变信念，会有什么变化呢？想象自己得到的控制感与自信心。体会控制与自信的感觉，运用身体强化这些感觉。尽可能地深呼吸，设想自己现在已经拥有这种信念。接着，将自己投射至5年之后，并携带着这种信念五年来累积的成就。你觉得如何？是否更能控制自己的生命？是否更觉得精力充沛？是否觉得自己更有魅力？是否觉得更能贡献自己？是否更有自信？对生命是否更充满热情？这种积极的信念又将如何影响你的经济状况？你是否可以尝试以往不敢尝试的事物？这些改变将如何扩展到生命中的每个领域？你的人际关系是否将更圆满？感受相关的变化，让它们反映在生活的每一层面。秉持着这种信念，你对自己在这5年来的表现觉得如何？再往前移动5年，并重复上述程序。看看这10年来的变化!一切是否大不相同？体会生命层次所呈现的提升。现在，往前移20年，感受其中的生命变化与扩展!

6.观察这两种信念带来的结果，决定你选择何者。回到现在，感受新未来将产生的兴奋与无限的可能性。

7.坐下来，记录每种新信念将如何提升生命的意义。

上述程序是在你的潜意识中建立新的联想。它将所追求的积极改变，连接至快乐，而不是痛苦。

几乎所有局限性信念都可通过这种方法改变。至于效力的程度，则取决于你如何进行这种程序，如何让相关痛苦与快乐生动地呈现出来。我提出这种方法的动机，是希望你尝试并体会其中的潜能。我强烈建议你进行这个实验，研究安东尼·罗宾斯与其他人的著作，自己便能够进一步提升改变的能力，控制自己的生命。

关联设定

每一天的每一个时刻，你的潜意识都不断地形成联想，将人、事、物连接至快乐与痛苦。本章所有的内容便是说明如何控制这个程序，并以此来引导自己的生活。我最近学习的一种方法尤其强而有力，它被称为关联设定（anchoring）。

关联设定是一种潜意识的心智程序，它将某种感觉剌激，连接至某种或某组情绪状况。这是什么意思?每当你处于相对强烈的情境中时，任何显著而重复的外在剌激都可以关联至你经验的情绪。如果这种关联足够强烈，每当这种外在剌激发生时，便可以实际引发所关联的情境。

外在的剌激可以由五种感官构成。例如，当你从车子的后视镜看到后方出现闪烁的警灯时，这会引发何种情绪？大多数人会觉得很懊恼，不论你当时是否做错了什么，因为你过去曾经在这种情况下被开罚单。

某首歌或许可以唤起你心中某种感觉或记忆。假定你与高中时代的异性知己，在某种特殊的情况下曾经一起昕一首“你们的歌”。现在每当听到这首歌的时候，你很有可能会想起她（他），以及当时共享的欢乐或痛苦情绪。你的配偶或密友可能有某种特殊的小动作或说话语调，可以唤起亲密与温馨的感觉。当你闻到面包香味时，你可能会产生饥饿的感觉，即使你一个钟头以前才吃过午餐。

我先前曾经提到身体的仪式，它们便可以引发潜意识中设定的关联。你实际上可以设定关联，让它引发你希望的情境。如果你希望工作可以专注，你可以发展出一种“感宫剌激一设定关联”的联想，让它唤起你需要的情境。我再引用安东尼·罗宾斯提出的方法：

这基本上涉及两个步骤。首先，叩将自己投入某种希望关联的情境。其次，当处在这种情境的巅峰状态时，你必须不断提供某种特定的剌激。例如，当某人大笑的时候，处于一种特定的情境中一一整个身体当时都完全配合这种情境。这个时候，如果你以某种特定方式扭他的耳朵并发出数卢特定的声音，稍后再提供相同的剌激（扭耳朵与声音），这个人又会开始大笑。

关联设定的四个基本要素是:

1.情境的强烈程度——设定一个有效而持续的关联，你需要处于强烈的情境中，整个身体与心智都应该涉入这个情境。关联设定的强度与经验的情绪强度之间存在直接的正向关系。

2.设定的时机——引发情境的感官刺激（可以是声音、景象、触觉、味道或其综合）应该建立于情境的巅峰状态。

3.刺激的独特性——应该选择不寻常的刺激。如果你有摸下巴的习惯，便不宜作为设定关联的诱发因子，因为你可能无意中引发剌激，你的心智并不知道如何因应。在这种情况下，刺激的鲜明程度会稀释，关联设定也将无效。关联设定最理想的诱因应该由几种独特的感官知觉组合而成。

4.刺激的重复性——刺激必须可以重复。例如，如果关联设定是以某种语调说“我爱你”，你必须能以相同的语调说“我爱你”，这样才能引发相同的反应。

在关联设定的程序中，通常必须重复数次才能成功，数次以后应该试探。我认识一位年轻人，当他与漂亮的年轻女孩对视时，总是没办法微笑。他并没有害羞的感觉，就是没办法微笑，于是，他开始进行关联设定。

一天，当一位非常迷人的女孩对他微笑时，他发觉自己也露出了微笑。因为他刚学习了关联设定的方法，并认为这是一个理想的机会。当时的感受正是他希望的感觉，而微笑正是他希望的反应，于是他触摸左耳垂上方的耳骨。现在，每当他以相同方式触摸左耳时，便会露出友善的微笑。

在改变心智时，我建议你采用关联设定作为辅助性的工具。这是一种非常有效的方法，因为它直接以潜意识为对象。它可以根据你的需要管理你的情绪。在工作的时候，它可以协助你保持专注；在疲倦的时候，它可以让你精力充沛；在沮丧的时候，它可以让你兴奋；在演讲的时候，它可以让你觉得自信而热忱。

它为何有效?我实在不知道。在“小飞象”的故书中，一只大耳的小象认为，只要它特有“神奇的羽毛”便可以随意在天上飞翔。当然，羽毛实际上没有任何魔力，这只是一种心理的凭借而已。关联设定或许仅是另一种神奇的羽毛。然而，这又怎么样？它确实有效！

小结

截至目前，我提出了一个核心问题，并给出解决之道：如何取得稳定性的能力，使你能够根据自己的知识行动。我明确问题的核心：理性与情绪之间的冲突。我讨论人类心智中的超级电脑，并说明成功的关键是：建立的目标能够受到协调而强烈的动机与决心所支持。

在本章中，我简略地谈及一些技巧，以获得所需要的动机与决心。所有观念都来自于阅读与学习，并思考人们（包括我个人在内）为何产生各种行为以及如何改变行为。然而，这方面的讨论受限于本书的宗旨与篇幅，只能概略地说明。在我讨论的范围之外，还有许多相关知识，建议你可以进一步去探索。本书提供的参考文献是一个相当好的起点。

我在观察自己与其他人的行为时，发现任何人都可以改变自己，只要他有改变的欲望。我认识一个人，她经常打电话给我，讨论她的个人问题。她的生活是由一些不同形式的同一错误构成的一个永无止境的循环。我非常关心她，因为她具有无限的潜力。然而，当我观察她与周围的人们时，我发现一种共通的现象：追求悲惨的热情。

我当初元法相信这种现象，后来在一位心理学家卡伦·霍妮的著述中发现相关解释，某些人会陷入自我毁灭的循环中，并在一种强烈的热情驱动下，不断地重复相同的错误。